% فــن الإقـنــاع‎ %

[أنوار الأمل]

فــن الإقـنــاع

هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟
هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟
هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟
إذن..
هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا
*******
1-
دعه يتكلم ويعرض قضيته
لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك
ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل
*******
2-
توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم
*******
3-
لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك
*******
4-
اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلة
احيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك
*******
5-
تحدث من خلال طرف آخر
اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير
*******
6-
اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبة
اما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر


من إيميلي ...

[نـور الدنيا]

تسلمي خيوه عالموضوع

والله يعطيك الف عافيهـ ...

[روح المسك]

الف مليون تريلويون شكرا

فعلا الموضوع كنت بحاجه له

واتمنى ان يكون باستطاعتي تطبيقه

في الايام القليله

تحياتي

[يدق قلبي بوجودك]

يسلمووووووو ويعطيكِ العافيييه

[البتول العذراء]

راااائع

يسلموا يالغلا

[أنوار الأمل]

منورين حبايبي بالصفحة تسلموا لكم التحية العبقة ...

[أسيرة الاسى]

موضوع رائع جدا اختي
تسلمي على الطرح ..

دمتي بصحة

[نور قلبي علي]

يعطيكم العافية اختي موضوع رائع

إن الله سبحانه وتعالى خلق البشر أصنافاً مختلفة مصداقاً لقوله :


(ورفعنا بعضهم فوق بعض درجات ).


ومخاطبة عقل وقلب كل صنف من هذه الأصناف يحتاج إلى طريقة خاصة في الدعوة إلى الله ، خصوصاً الشباب فهم بحاجة إلى من يُجيبهم على أسئلتهم الملحة التي تجول في خاطرهم دون إجابة ، ويتطلب من الداعي أن يواجههم ويجيبهم بطريقة تناسب مستوى تفكيرهم ؛ لذا يجب أن يكون الداعي على معرفة تامة بفن الإقناع .


ماالمقصود بفن الإقناع ؟


هو استخدام الإنسان الألفاظ والعبارات والإشارات وكل مايحمل معنى لتغيير السلوك البشري أووجهات النظر .


أو هو عملية فكرية يحاول فيها أحد الطرفين التأثير على الآخر.


لفتات هامة أثناء الإقناع :


1_ اختيار الظروف الملائمة سواء الزمانية أو المكانية .


2_ تكوين فكرة عن طبيعة الشخص ؛ فالنفس البشرية تختلف من عدة نواح : العمر ، والعقل ، والبيئة الاجتماعية والثقافية وفي ذلك قال أمير المؤمنين (ع) : " الناس كالشجر شرابه واحد وثمره مختلف " .


3_ لباقة الحوار ، ويلعب دوراً هاما في تقبل المتلقي .


4_ الاستعداد النفسي للحوار .


5_المنطقية في الحديث .


6_ عدم التسرع والتدرج .


7_ ضبط النفس وعدم الانفعال والغضب .


8_ الثقة بالنفس والإحترام .


9_القناعة بما يدعوا إليه وما يُقدمه للغير ( فاقد الشيء لايعطيه).


10_ الرفق والرحمة .


11_ الإصغاء والتركيز .


12_ مراعاة تعبيرات الوجه ونظرات العين والاهتمام بالمظهر وربما يمثل هذا نصف الطريق نحو الإقناع الآخرين كما يُشير إلى ذلك الأستاذ محمد ديماس في كتابه (فنون الحوار والإقناع).


طرق الإقناع :


أولاً_ استخدام القوة وهي طريقة الإرغام والإجبار ، وبلا شك فإن تحققت هذه الطريقة في البداية فإنها حقيقة لابد لها من الفشل.


ثانياً _ استخدام الدوافع الوسيطية : وبهذه الطريقة نقوم بخلق الإنشداد في نفس الفرد نحو الهدف المطلوب ، ونزين له ماندعوه


إليه ، ونبين له الأهداف حتى يندفع ، وبعبارة أخرى نوجد له المرغبات ( المحفزات ) .


ثالثاً _ استخدام الدوافع الذاتية ، وهذا يعني خلق القناعة الذاتية في


نفس الفرد وإنشداد نفسي .


ولعل هذه الطريقة هي أفضل الطرق الثلاث ، فكما أوضح العلماء


أن القسر لايدوم ، والضغط له أمد معين ، وأما الوسيطية فإن الفرد قد يندفع نحو الهدف ، ولكنه يكون مرهوناً بوجود الإغراء


فإذا انتهى الإغرار انتهى الدافع معه .

من كتاب الاقناع والقناعات
للشيخ أبو علي العوامي

دام ضله ورعاه

وشكرا لكم

[أنوار الأمل]

شاكرة تواجدكم الرائع وتسلمي ،، عوامية انا ،، عزيزتي
على الإضافة الرائعة لكم التحية العطرة ..